O Markup é um método utilizado para calcular o preço de venda dos produtos. Com ele você garante o pagamento dos custos e o retorno do lucro esperado, além de descobrir qual é o preço mínimo de venda do produto.
Para calcular o Markup é ideal que tenha em mãos o percentual de custos, despesas e lucro pretendido.
- Custos = Variam de acordo com o seu faturamento (Imposto, Frete, Comissão…)
- Despesas = São contas fixas. (Salário, Material para escritório, Internet…)
Mas antes de começarmos com o Markup, vamos falar um pouco sobre o cálculo tradicional:
Custo + % lucro pretendido = Preço de Venda
Com o cálculo tradicional, se um produto custou R$ 100,00 e foi vendido por R$ 150,00, pretendendo ganhar 50% de lucro, está errado.
Pense comigo…
Se o preço de venda é R$ 150,00 e você precisa pagar R$ 100,00 para o fornecedor, isso significa que não terá 50% de lucro (150/2 ou 150*0,5 = R$ 75,00).
Veja que os R$ 50,00 que sobram após pagar o fornecedor representam 33,33% e não 50,00%:
150,00 = 100%
50,00 = x
x = 50 * 100 = 5.000
x = 5000 / 150 = 33,33
Calculando o preço de venda com o Markup, para esta situação:
Preço de Venda = Custo / ( 1 – % LP )
- Custo = 100,00
- Lucro Pretendido = 50%
- Preço de venda = x
Preço de venda = 100 / (1-0,50)
Preço de venda = 100 / 0,5
Preço de venda = 200,00
Preço de Venda = R$ 200,00
Índice do Markup: 200/100 = 2,000
Ou seja, ao vender o produto por R$ 200,00 e pagar metade para o fornecedor, restará R$ 100,00, que representa 50% do valor da venda.
No cálculo acima nos baseamos no custo e margem de lucro esperado.
Forme o preço de venda considerando o percentual dos custos e despesas, além do lucro pretendido. Veja abaixo como fazer.
Markup
100 / [ 100 – (CUSTOS + DESPESAS + LUCRO PRETENDIDO) ]
Utilize o DRE Gerencial para descobrir o percentual de Custos e Despesas.
- Se começou a vender agora e ainda não possui faturamento, faça uma estimativa.
Você pode aproveitar a estimativa do Plano de Negócio que fez para a sua empresa. - Se já vende o produto com frequência e deseja apenas adequar o preço, pegue uma média dos dados do DRE Gerencial dos meses anteriores.
Temos os seguintes dados:
Observe que a margem é o valor da classe dividido pelo faturamento.
Vamos calcular o Preço de Venda do Produto “Canetas”, onde:
- Valor de Compra = R$ 1,50
- Custos variáveis = 13%
- Despesas = 12%
- Lucro Pretendido = 20%
Markup = 100 / [ 100 – ( 13 + 12 + 20 ) ]
Markup = 100 / [ 100 – 45 ]
Markup = 100 / 55
Markup = 1,82
Preço de venda = Valor de Compra * Markup
Preço de venda = R$ 1,50 * 1,81
Preço de venda = R$ 2,72
Prova Real
Preço de Venda = Custo / ( 1 – % LP )
Preço de Venda = 2,18 / (1 – 0,2)
Preço de Venda = 2,18 / 0,8
Preço de Venda = R$ 2,72
Veja também como elaborar o DRE Gerencial do Zero